マーケティングのお話 その５

マーケティングにおいて、（マーケティングに限ったことではありませんが）
検証という行為はとても大切です。

「検証」という言葉を辞書やネットで調べてみると、

”実際に調べて仮説、理論などを証明すること”

といった意味になります。

ここでポイントなのは、仮説、理論といった前段階と、
それを実際に調べるという事が、前提にあるということです。

つまり目的があり、その目的に対して、具体的な計画があり、
その計画に沿って行動し、結果が出てはじめて検証が可能になります。

結果はとても重要ですが、マーケティングにおいては、
結果よりも検証が重要になります。

理由は、マーケティングには終わりがないからです。

何度も、仮説、行動、検証を繰り返し、より精度を高め
お客様に喜ばれる仕事（サービス、製品、企画）を作り続ける事が
マーケティングの役目だと、私は考えています。

ちょっと、マーケティングとは違うのですが、
20年前ぐらいに聞いた話で、
大手ゼネコン企業さんでは、予算計画における利益数値に対して、
結果がその数値を上回っても（黒字になっても）原因追究をするという話を
聞いた事があります。

その時は、「儲かったんだから、べつに追求する必要は無いんじゃない」って
思いましたが、今はそれが正しい検証なのだと思います。

私は営業職なので、結果にコミットしなければいけません。

その上で検証を行い、再現性が可能な売上作りを
マーケティングの考えを取入れながら実施していきます。

ではでは。

営業部
高林

2018年8月21日｜その他